——《登高四开》之《精益创业方式》读后笔记

图形来源于网络

作者龚焱,中欧国际工商学院创业学教授。

萌创业时,激情一淫秽盖了千篇一律浪,死伤无数,悄无声息。通过本书,可以找到大量新创建公司失败的因。如果想创业,本书可以带来被您或多或少启发。

事先看个别单案例

案例一:

1996年,美国Webvan公司,试图切入在线的鲜味杂货市场,做电商。接到线达订单,线下仓库配送。在察看第一名叫客户之前,花4000万美元建了一个仓房,仓库系统充分先进,甚至使机器人来分类。1999年5月业内运营,6月吸收第一独订单,一个月后和一个非常供应商商定10亿美元合同,并和供应商计划以全美复制26只大型仓库,总金额大体10亿美元。后来由此IPO,估值就已高及85亿美元。从1998年8月IPO到2001年7月,在烧掉12亿美元之后,以黄了。

案例二:亚马孙于Webvan破产七年过后,进入在线生鲜杂货行业,叫Amazon
Fresh.首先选择针对性新科技,新在方法接受程度最高的城池西雅图视作试点,为了减小配送压力,并不曾遮盖当地有居民,目标仅仅是几只居住密度最可怜之高端小区,花了五年日连测试是新鲜零售的模子并调整参数,之后才切入第二独都,但也是一味只是选了几乎单居住密度最可怜之小区切入。模式很成功。

比两个案例

共同点:都找到了用户痛点并提供了化解方案。

区别:案例一属于火箭发射式创业,GBF(GET BIG
FAST)的卓绝案例。即:一个吓问题,风投跟入,封闭开发,投放市场,大规模复制。以“自我”为中心,从开到投标市场之中间,完全无客户参与。

案例二属于精益创业。以“客户”为基本,客户由平开始就与进来。

图书截图

原因剖析:因为用户痛点和化解方案本质上都是不解。想象和实际无法可。只有无停歇地对试错,修正想象,才可能逼近现实。“再完美的生意计划,也禁不起和用户之率先蹩脚接近接触。”用户的痛点和缓解方案不仅使失去定义,还要去验证。

“假设并无是是的,任何要都止是一旦,只有通过经验或者说可证伪的若才是不利的。”——哲学大师
卡尔·波普尔

初创造企业是追究未知之商业模式,而好柜是实施已经解的商业模式。回到Webvan的案例,在她的商业模式根本未曾取认可之前,在任何一个仓储中心及满负荷运转之前,就心急地广大复制到其他20基本上只市,最终结果是全军覆没。根本原因在于混淆了追和实践。

初创办公司之季只号

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先是、二等级:商业模式的追。通过发散式探索到聚焦式探索,初步确立方向。从0到1。

其三、四流:商业模式确立,放大规模到正规实施。传统商学院MBA教育就关注三四品。从1至100,再届110。

同、二等现金流为负,在当时有限独号,如何高效迭代,在现款流耗尽之前起商业模式,是现有的最主要。这个点给sweet
spot.

精益创业之逻辑框架

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证结果要无用户,调整商业模式,轴转回到起点,轴转的长河要快速快速。商业模式确立后,进入实践阶段,即用户积累和商店营业。

本书要出口用户探索及用户征。

至于用户探索

准号目的是概念两单如,用户痛点假设和缓解方案要。

Every problem is an opportunity.

观测用户痛点的轻重和连绵。大小决定商业模式的空间,持续性决定商业模式的连绵。

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力促创新之莫是市场调研和尚未完没了的问题小组,而是百般令人担忧而炸的客户。

4个案例

1.Snapchat APP:阅后即焚。

痛点:解决难言之隐泄露,消减社交压力。解决方案:阅后即焚。

2.Uber:

痛点:打不至车,司机态度不好,交易过程不便。

解决方案大班科学:打车软件

3.糖尿病病人只是穿戴设备

痛点:需要每天自己检测,和自我控制,每天扎一针测量。

化解方案:德康医疗设置无痛植入式采样传感器,接受多少,超过预设报警。

4.葡萄酒行业:

痛点:货架上选择最多,最后只能化作基于价格之选项。

解决方案1:澳大利亚“黄尾巴”公司,简化葡萄酒信息,酒标简单。

缓解方案2:中国相同款“Dr.Wine”app,扫酒标得到信息与评价。

缓解方案3:WSJY公司,成为会员,每季度配送12瓶不同之葡萄酒,又公司定义和选。用户可改数量。

可以看到,解决方案并无唯。

关于用户征

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关键工具:MVP(Minimum Viable Product),针对天使用户的无限小作用结合。

简单单重点点:一凡仅仅对天使用户。这许多口,对产品来容忍度,愿意相互,一起改善。二凡不过小用户级的绝小产品级。把想象着之活砍成稀半,再砍成稀半,才可能达成最好小作用结合。

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习俗创业是天赋的专利,精益创业要人才创业成为了大众创业。你当的好并无是真正吓,客户是不是请就才是极其好之认证。

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